Pessoa Executiva de Vendas & Novos Negócios - Indústria Farmacêutica - Vaga Afirmativa D&I

Estamos construindo uma história incrível e precisamos de ajuda!

Focando em ajudar ainda mais pessoas e organizações, a Memed está aumentando o time. Venha colaborar com a gente por uma saúde mais eficiente e humana.

Estamos crescendo muito rápido e criando a cada dia soluções ainda mais relevantes para o contexto da saúde digital. O segredo disso? As pessoas incríveis que fazem parte conosco dessa construção contínua!

Então, quer saber um pouco mais sobre nossos pilares, rituais do dia a dia, modelo de trabalho, desafios e ainda ter a oportunidade de fazer parte dessa história?

Inscreva-se nessa posição e embarque nessa jornada com a gente! 🚀

Procuramos uma pessoa para a nossa área de Vendas com foco em prospecção ativa de novos clientes (hunting) e gestão de carteira de clientes (farming) da indústria Farmacêutica. Para esta posição, buscamos um perfil perspicaz e organizado, com experiência na rotina de desenvolvimento de novos negócios. Esse profissional será responsável por construir relacionamentos com clientes potenciais, reforçar laços e fideliza-los.

Esta pessoa profissional atuará com o monitoramento do mercado, apresentação de soluções e, principalmente, negociação e fechamento de negócios. Ele(a) também realiza a prospecção (análise e abordagem de prospects), geração de leads, compreensão dos objetivos e necessidades do cliente e como os nossos produtos/serviços podem ajudá-lo. Este profissional fará reuniões internas e externas, criação de proposições de valor, follow-up e atendimento pós-venda (gerenciamento de relacionamento/conta). Desenvolvimento de briefings e propostas comerciais, incluindo a análise de viabilidade financeira e entrega de valor/benefícios das nossas soluções. Apresentar e negociar as soluções/propostas da Memed junto aos diferentes stakeholders (diretores e gerentes de produto, gerentes médicos, gerentes de digital, líderes de opinião). Prover feedback ao Diretor Comercial a respeito da implementação dos planos e Forecast, visando auxiliar o processo de tomada de decisão.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar um cliente até o fechamento do negócio;
• Descobrir novas oportunidades de vendas por meio de redes de contatos e transformá-las em parcerias de longo prazo, com recorrência de compra dos nossos serviços;
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico e metas de vendas no segmento;
• Criar planos de negócios detalhados para facilitar o alcance de metas e objetivos;
• Captar clientes via telefone, e-mails e eventos, assim como realizar visitas e reuniões (remotas e presenciais) para manutenção e prospecção da carteira de clientes (pré e pós-venda);
• Apresentar nossos produtos a clientes em potencial;
• Formatar propostas e apresentações comerciais;
• Fornecer suporte profissional pós-venda aos clientes atuais e de novas contas para aumentar a fidelidade dos clientes. Permanecer em contato frequente com os clientes como sua responsabilidade de entender as necessidades deles;
• Responder a reclamações e resolver problemas com o objetivo de satisfazer o cliente e preservar a reputação da empresa;
• Elaborar relatórios de performance; Report de pipeline e forecast no CRM, e garantindo visibilidade do potencial de negócios.

Estamos buscando por uma pessoa com:

• Experiência na indústria farmacêutica, tanto em empresas nacionais ou multinacionais, demonstrando sólidos conhecimentos do segmento, cultura e práticas comerciais/marketing/digital;
• É antenada na indústria e esteja alinhado com os clientes da indústria farmacêutica, entendendo seus desafios e estratégias únicas;
• Experiência de trabalho como Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Executivo Comercial/Vendas ou função correlata;
• Conhecimento das práticas promocionais para público médico: iniciativas de publicidade - impressa ou digital, sites, e-mails, anúncios de banner, produção de vídeo, posicionamento de mídia, planejamento de marca, materiais para representantes de vendas, branding, desenvolvimento de campanha criativa;
• Experiência de como são elaborados os planos de marketing / definição das estratégias para produto, as previsões de vendas, gerenciamento e implementação de planos táticos, gerenciamento de investimento dentro de uma indústria farmacêutica;
• Orientação a resultados e comprometimento com metas;
• Visão para os negócios;
• Conhecimento em ferramentas de CRM;
• Conhecimento profundo de marketing digital na indústria farmacêutica ou de saúde;
• Capacidade de desenvolver ideias inovadoras, geradoras de receita e orientadas para comunicação ao público alvo que mantenham os clientes farmacêuticos felizes, engajados;
• Ter carteira de clientes (robusto networking junto à indústria farmacêutica);
• Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
• Demonstrar entusiasmo e engajamento;
• Postura executiva para lidar com clientes relevantes e líderes de todos os níveis dentro da organização;
• Excelentes habilidades de comunicação/apresentação e capacidade de construir relacionamentos;
• Organização e senso crítico para priorização das atividades;
• Excelente pensamento analítico, planejamento, priorização e habilidades de execução;
• Disponibilidade para viajar.

Oferecemos uma lista completa de benefícios, incluindo:

• Plano de carreira em linha com as melhores práticas de mercado;
• Ciclos semestrais de avaliação de performance;
• Salários competitivos;
• Trabalho híbrido (remoto e presencial);
• No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!;
• Focamos em apoiar a saúde mental dos Memeders através de nosso benefícios com parceiro, através de uma plataforma de psicólogos;
• Plano de saúde superior;
• Horário flexível;
• VR/VA aceito em qualquer restaurante/supermercado;
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Creche;
• Day off no seu aniversário;
• Seguro de Vida.
• Plano de stock options

Esse é o nosso foco e por isso que lutamos diariamente!

Contamos com um time de grandes talentos que estão construindo, além de um futuro melhor para o nosso país, produtos cada vez mais inovadores para toda área da saúde.

Com um crescimento exponencial desde 2012, Para alcançar nossa missão precisamos de um time pessoas que tenham foco em resultados sempre se baseando em dados, obcecado pelo cliente colocando ele em foco, que mantenha uma comunicação transparente, que tenha sede por conhecimento, mantendo um constante aprendizado e que trabalhe colaborativamente por um bem maior: construir a melhor empresa de saúde do Brasil.

Com muito orgulho, queremos que você saiba que somos uma das maiores Heathtechs do país e estamos só no começo! 

Buscamos pessoas interessadas em tirar grandes projetos do mundo das ideias, que tenham muito foco, saibam trabalhar com autonomia e que, acima de tudo, estejam motivadas a abraçar os desafios para revolucionar o mercado de saúde.