Executivo de Contas Sênior

A Memed é uma healthtech que está transformando a forma como médicos, pacientes e a indústria farmacêutica se conectam por meio da tecnologia.

Nosso propósito é simplificar o acesso à informação médica e elevar a qualidade do cuidado em saúde no Brasil. Fazemos isso desenvolvendo soluções digitais que apoiam o médico na prática clínica e conectam diferentes atores do ecossistema de saúde.

Hoje, nossas plataformas impactam milhões de pessoas todos os dias, ajudando a construir um sistema de saúde mais eficiente, conectado e orientado por dados.

Na missão da vez, buscamos uma pessoa para integrar o time com foco em traduzir propostas de valor e campanhas da plataforma em peças visuais claras, consistentes e de alto padrão, conectando a indústria farmacêutica à jornada digital do médico de forma simples e eficiente.

Estamos buscando um(a) profissional para liderar a comercialização das soluções de comunicação e engajamento da Memed junto à indústria farmacêutica. Esta posição será responsável por desenvolver estratégias comerciais consultivas, identificando oportunidades de crescimento para marcas e construindo campanhas que gerem impacto ao longo da jornada de prescrição médica. Buscamos alguém que saiba vender valor — e não mídia. Que consiga conectar desafios de negócio dos clientes às soluções da Memed, conduzindo conversas estratégicas com marketing, produto e liderança.

• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes da indústria farmacêutica;
• Identificar dores e oportunidades de negócio através de uma abordagem consultiva;
• Construir propostas comerciais baseadas em objetivos de negócio e não apenas em produtos;
• Desenvolver campanhas utilizando todo o portfólio da Memed (Awareness, Performance, PSP e novas soluções);
• Conduzir todo o ciclo comercial, desde prospecção até renovação e expansão da carteira;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto, Customer Success e Operações para garantir entregas de alto valor;
• Construir planos anuais e projetos estratégicos junto aos clientes;
• Manter pipeline, forecast e CRM atualizados;
• Ser referência comercial sobre comportamento médico, comunicação digital e tendências do mercado farmacêutico.

Hard Skills que buscamos

• Contar com a experiência em vendas consultivas B2B de soluções complexas;
• Contar com a experiência com vendas para a Indústria Farmacêutica;
• Ter forte habilidade em diagnóstico de necessidades, identificando dores e oportunidades de negócio antes da construção da proposta comercial;
• Ter a capacidade de construir narrativas e storytelling que conectem os desafios do cliente às soluções da Memed, demonstrando valor ao longo de toda a jornada de venda;
• Contar com a capacidade de conduzir negociações complexas envolvendo diferentes stakeholders e níveis hierárquicos;
• Ser responsável pela gestão de grandes contas e desenvolvimento de planos estratégicos de crescimento;
• Contar com a capacidade analítica para interpretar dados comerciais e de mercado, transformando insights em argumentos comerciais e recomendações estratégicas;
• Ser responsável pela organização comercial, gestão de pipeline, forecast e disciplina na utilização de CRM.

Boas Práticas que valorizamos

• Venda baseada em valor e em evidência, não em desconto;
• Registro disciplinado: toda interação no CRM, todo compromisso com dono e prazo;
• Comunicação escrita precisa com o cliente — propostas, follow-ups e alinhamentos;
• Respeito rigoroso a escopo e SLA: o que se promete na venda é o que o pós-venda consegue entregar.

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Diferenciais que brilham por aqui

• Rede de relacionamento consolidada na Indústria Farmacêutica;
• Vivência em healthtech, martech, retail media ou ecossistemas de inovação em saúde;
• Histórico de abertura de novos mercados ou construção de novas frentes de negócio;
• Inglês para relacionamento com contas globais;
• Perfil empreendedor, com curiosidade intelectual e desejo de construir e transformar negócios;
• Capacidade comprovada de desafiar o status quo e gerar novas oportunidades de crescimento para clientes e para o negócio.

• Plano de carreira em linha com as melhores práticas de mercado;
• Ciclos Avaliação de Performance com a metodologia 360;
• No dress code - o importante é você se sentir bem e ser quem é!;
• Focamos em apoiar a saúde mental dos Memeders através de nosso benefícios com o ZenKlub, uma plataforma de psicólogos;
• Plano de Saúde - Amil;
• Plano Odontológico - Amil;
• Horário flexível;
• Vale refeição/alimentação no cartão Flash benefícios, aceito em qualquer ramo alimentício na função crédito;
• Memed Cuida - BRL 110,00/ Mês para utilizar como fizer sentido para você;
• Auxílio Creche;
• TotalPass disponível para todos os colaboradores para manter o corpo, mente e o bem-estar;
• Day off no seu aniversário;
• Seguro de Vida;
• WellHub;
• ÚnicoSkill: Oferece uma ampla variedade de cursos livres, graduação, pós-graduação, idiomas e mentorias;
• + Parcerias.

Quer trabalhar em uma healthtech líder em prescrição digital no Brasil e fazer parte da transformação da saúde por meio da tecnologia? Então você está no lugar certo!

A Memed nasceu em 2012 e foi a primeira empresa do Brasil a criar a prescrição médica digital. Desde então, seguimos inovando e conectando médicos, pacientes, farmácias e a indústria farmacêutica em um ecossistema digital que já impacta milhões de pessoas.

Nossa missão

Transformar a jornada da saúde com soluções digitais seguras, acessíveis e inovadoras, tornando a vida de médicos e pacientes mais simples e conectada.

Nossa cultura e valores

Na Memed, acreditamos que a tecnologia pode mudar vidas. Nossos valores nos guiam em cada decisão:

Apaixonados pelo propósito – temos orgulho de impactar positivamente a saúde no Brasil.

Movidos por resultados e guiados por dados – tomamos decisões inteligentes e escaláveis.

Construímos juntos – acreditamos na colaboração para alcançar grandes conquistas.

Somos vanguarda – inovamos constantemente para transformar o mercado.

Agimos com ética – cuidamos das pessoas e dos negócios com responsabilidade.

Queremos pessoas que:

São curiosas e têm sede de aprender;

Desejam trabalhar em produtos com propósito real;

Querem fazer a diferença no mercado de saúde;

Sonham em ser protagonistas de uma empresa de sucesso em crescimento acelerado;

Buscam um ambiente dinâmico, inovador e de alto impacto.



Se você gosta de resolver problemas complexos, atuar com tecnologia de ponta e construir soluções que impactam milhões de vidas, a Memed é o seu lugar.