Gerente de Novos Negócios

Estamos em busca de um(a) Gerente de Novos Negócios com visão estratégica e paixão por transformar o acesso à saúde por meio da inovação.

Nesta posição, você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções digitais para a indústria farmacêutica, contribuindo para a evolução da experiência médica e do cuidado ao paciente.

Sua atuação será orientada tanto à prospecção ativa de novos parceiros quanto à expansão de contas estratégicas, sempre com uma abordagem consultiva e baseada em dados. Esperamos que você atue como uma ponte entre mercado e produto, trazendo insights relevantes da indústria, antecipando tendências e cocriando, com nossas equipes, novas soluções que agreguem valor à jornada dos nossos clientes e ampliem o impacto da Memed no ecossistema de saúde.

• Atuar na prospecção ativa (hunter) e na gestão e retenção de clientes (farm) da indústria farmacêutica, conduzindo o ciclo completo de vendas: identificação de oportunidades, negociação, fechamento e acompanhamento dos projetos implantados.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e consultivos, com foco na geração de valor, expansão de contas e construção de parcerias de longo prazo.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada e analítica, garantindo previsibilidade, priorização de oportunidades e eficiência no funil comercial.
• Acompanhar e analisar indicadores de performance e resultados comerciais, identificando oportunidades de otimização e crescimento da carteira.
• Ter domínio sobre o portfólio de soluções para a indústria farmacêutica, com conhecimento em plataformas SaaS voltadas para trade marketing e marketing digital.
• Realizar análises de mercado e concorrência, sempre alinhado às diretrizes dos principais órgãos reguladores, como Anvisa, CFM, CONAR, entre outros.
• Apoiar a elaboração de projetos estratégicos, incluindo lançamento de novos produtos baseados em dados, com foco nas necessidades do setor farmacêutico.
• Gerenciar indicadores de churn, recompra e lifetime value, atuando diretamente na retenção e potencialização da carteira de negócios.
• Contribuir com insights para as áreas de Growth e Produto, apoiando a criação e evolução de novas soluções e estratégias comerciais.
• Fazer report direto à diretoria comercial, com visão analítica, foco em resultados e contribuição ativa na tomada de decisões estratégicas.

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade, Farmácia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Sólida experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambientes B2B complexos.
• Capacidade comprovada de analisar dados e indicadores de performance comercial, utilizando métricas para embasar decisões estratégicas e orientar a gestão da carteira.
• Forte habilidade de comunicação interpessoal, negociação e influência, com capacidade de atuar como parceiro de negócios junto a diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com mentalidade voltada à construção e crescimento sustentável de contas.
• Excelente capacidade de organização, planejamento e gestão de múltiplos projetos simultaneamente.
• Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e Google Workspace (Planilhas, Apresentações).
• Vivência em ambientes dinâmicos e de alta performance, com autonomia para tomada de decisão e atuação estratégica.

Diferenciais que valorizamos:

• Experiência prévia com indústria farmacêutica ou setores da saúde, com conhecimento de portfólio e estrutura comercial do segmento. 
• Familiaridade com marketing digital, especialmente com soluções de retail media/ads, campanhas de performance e ativação de produtos.
• Conhecimento em ferramentas de CRM como Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares, com fluidez na gestão do funil e análise de dados comerciais.
• Entendimento das dinâmicas regulatórias e de compliance relacionadas ao setor farmacêutico (Anvisa, CFM, CONAR, entre outros).

• Plataforma Único Skill com cursos, certificações e graduações para impulsionar seu desenvolvimento
• Day off no aniversário para você celebrar do seu jeito
• Plano de saúde e odontológico para cuidar do que mais importa
• Seguro de vida
• Memed Cuida, um valor extra para investir em bem-estar e saúde como preferir
• Acesso ao Zenklub para apoio psicológico e emocional
• Gympass com flexibilidade para atividades físicas e saúde mental
• Auxílio-creche
• Licença parental estendida
• Vale-refeição ou alimentação, aceito em qualquer restaurante ou mercado
• Acesso ao Creditas com soluções financeiras personalizadas
• Convênio com o Sesc
• Parcerias exclusivas que facilitam sua rotina

Esse é nosso objetivo principal e é por isso que lutamos todos os dias!

Contamos com uma equipe de talentos excepcionais que estão não só construindo um futuro melhor para nosso país, mas também desenvolvendo produtos inovadores para todas as áreas da saúde.

Para alcançarmos nossa missão, precisamos de pessoas que sejam focadas em resultados e guiadas por dados, buscando sempre evoluir com inovação, colaboração, experimentação e que trabalhem colaborativamente por um propósito : melhorar a saúde do Brasil através da tecnologia!

É com muito orgulho que afirmamos ser uma das maiores Healthtechs do país, e isso é só o começo!